UMKM makanan ringan memiliki peran penting dalam mendukung pertumbuhan ekonomi daerah, namun masih menghadapi tantangan dalam meningkatkan daya saing dan kinerja pemasarannya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pemasaran digital dan kompetensi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM makanan ringan di Kabupaten Majalengka, dengan keunggulan bersaing sebagai variabel mediasi. Populasi penelitian mencakup seluruh UMKM makanan ringan yang diperkirakan berjumlah 30% dari total 32.743 UMKM sektor makanan dan kuliner. Sampel ditentukan sebanyak 240 responden berdasarkan rumus 10 kali jumlah indikator penelitian, yaitu 24 indikator. Pendekatan kuantitatif dengan desain asosiatif digunakan dalam penelitian ini untuk menganalisis pengaruh antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran digital dan kompetensi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Selain itu, keduanya juga berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing, yang terbukti memediasi hubungan dengan kinerja pemasaran. Temuan ini menegaskan pentingnya penguatan kapasitas digital dan kompetensi kewirausahaan dalam menciptakan keunggulan bersaing bagi UMKM. Oleh karena itu, pelaku UMKM diharapkan meningkatkan keterampilan digital dan manajerial, sedangkan pemerintah daerah disarankan untuk menyediakan program pelatihan dan pendampingan yang berkelanjutan guna memperkuat daya saing UMKM secara menyeluruh.
Kata Kunci: pemasaran digital; kompetensi kewirausahaan; keunggulan bersaing; kinerja pemasaran; UMKM

Snack food MSMEs play an essential role in supporting regional economic growth but continue to face challenges in enhancing their competitiveness and marketing performance. This study aims to analyze the influence of digital marketing and entrepreneurial competence on the marketing performance of snack food MSMEs in Majalengka Regency, with competitive advantage as a mediating variable. The research population includes all snack food MSMEs, estimated to comprise 30% of the total 32,743 food and culinary MSMEs in the region. A total of 240 respondents were selected based on the formula of ten times the number of research indicators, which amounted to 24. This study employed a quantitative approach with an associative research design to examine the relationships among variables. The findings indicate that both digital marketing and entrepreneurial competence have a positive and significant effect on marketing performance. Additionally, both variables positively influence competitive advantage, which significantly mediates their effect on marketing performance. These results highlight the importance of enhancing digital capabilities and entrepreneurial competencies to create competitive advantages for MSMEs. Therefore, MSME actors are encouraged to strengthen their digital and managerial skills, while local governments are advised to provide continuous training and mentoring programs to holistically improve MSME competitiveness.
Keywords: digital marketing; entrepreneurial competence; competitive advantage; marketing performance; MSMEs